À Huit Clos
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Couverture du Tome II — Comprendre le Propriétaire

Édition Fondatrice

Le Manuel Officiel du Conseiller Habitat À Huit Clos™

Tome II

Comprendre le Propriétaire

Œuvre fondatrice — Bon à tirer accordé

Comprendre comment une famille réfléchit, doute, compare, décide et construit un projet de rénovation.

Tome II

Comprendre le Propriétaire

Comprendre une famille avant de lui proposer une solution.

Édition Fondatrice

Présentation

Ce deuxième ouvrage explore les mécanismes humains qui précèdent toute décision importante liée à l'habitat.

Il apprend à comprendre avant d'agir.

Toutes les méthodes présentées dans les tomes suivants prendront leur sens grâce aux fondations posées ici.

Le Manuel Officiel du Conseiller Habitat À Huit Clos™

Sommaire

Les chapitres

  1. 01Chapitre 1Pourquoi un propriétaire décide... ou ne décide pasAvant de conseiller, comprendre ce qui fait qu'une famille décide — ou reporte sa décision.
  2. 02Chapitre 2Les vraies motivations derrière un projetUn propriétaire n'achète jamais uniquement une solution technique. Il cherche à résoudre une situation qui le préoccupe.
  3. 03Chapitre 3Pourquoi les propriétaires hésitentL'hésitation n'est pas le contraire de la décision. Elle est souvent la preuve que cette décision est importante.
  4. 04Chapitre 4Comment naît la confianceLa confiance ne naît presque jamais d'une phrase. Elle naît d'une accumulation de preuves.
  5. 05Chapitre 5Pourquoi les propriétaires demandent plusieurs devisUn devis n'est pas seulement une comparaison de prix. C'est une recherche de certitude.
  6. 06Chapitre 6Comment naît la certitudeLa certitude ne se transmet pas. Elle se construit dans l'esprit de celui qui décide.
  7. 07Chapitre 7Pourquoi un propriétaire passe à l'actionLa décision ne se précipite pas. Elle naît lorsque le bon moment rencontre une compréhension suffisante.
  8. 08Chapitre 8Pourquoi une décision se construit rarement seulUne décision importante continue de vivre après le rendez-vous. Notre rôle est de préparer toutes les conversations qui auront lieu après notre départ.
  9. 09Chapitre 9Comprendre avant d'agirCe tome ne vous a pas appris à vendre. Il vous a appris à regarder autrement, et c'est ce regard qui rendra possible tout ce qui va suivre.

Cet ouvrage est achevé. Ses textes sont figés et transmis mot pour mot.