Tome III
Conduire un Rendez-vous d'Exception
Accompagner une famille jusqu'à une décision libre, comprise et assumée.
Édition Fondatrice
Présentation
Les deux premiers ouvrages ont construit les fondations du métier.
Le premier a permis de comprendre ce que signifie devenir un véritable Conseiller Habitat.
Le deuxième a permis de comprendre comment un propriétaire réfléchit, hésite, construit sa confiance et prend une décision.
Ce troisième ouvrage constitue le prolongement naturel de cette progression.
Il ne s'agit pas d'un manuel de techniques commerciales.
Il s'agit d'un ouvrage consacré à l'art de conduire un rendez-vous.
Vous n'apprendrez pas à convaincre.
Vous apprendrez à écouter.
À observer.
À comprendre.
À diagnostiquer.
À expliquer.
À recommander.
À accompagner une famille jusqu'à une décision qu'elle comprendra, assumera et ne regrettera pas.
Chaque chapitre décrira un moment précis du rendez-vous.
Chaque étape préparera la suivante.
Chaque question aura une raison d'être.
Chaque silence aura un sens.
Chaque recommandation sera guidée par une seule ambition :
Permettre au propriétaire de prendre la meilleure décision possible pour son habitat.
Le Manuel Officiel du Conseiller Habitat À Huit Clos™